Tecniche di vendita

Codice corso: #00003873
Iscrizione
Dettagli
Chiude fra
69 giorni
Posti disponibili
7
Sede
ONLINE
Costo
0,00 € + IVA
Progetto

Il percorso formativo è integralmente finanziato con lo SDI di FonARCom “Insieme per crescere” di cui CFA è capofila, ed è rivolto a tutte le aziende aderenti o che valutano l’adesione gratuita al fondo interprofessionale FonARCOm. Per maggiori informazioni o per richiedere edizioni personalizzate, in presenza presso la propria azienda o personalizzata con contenuti mirati contattateci.

Programma

Il corso è suddiviso in moduli, ognuno dei quali mira allo sviluppo di competenze specifiche secondo l’ADA 24.04.07:

  • Processo di vendita: Pianificazione e gestione delle fasi di vendita, dall’approccio alla chiusura dell’accordo.

  • Identificazione dei bisogni e personalizzazione dell’offerta: Tecniche per comprendere le esigenze dei clienti e personalizzare la proposta.

  • Comunicazione persuasiva e gestione delle obiezioni: Strategie per influenzare il cliente e superare le resistenze.

  • Monitoraggio delle performance: Uso di KPI per valutare e migliorare le proprie performance di vendita.

Lezioni
Introduzione alle fasi principali del processo di vendita. Tecniche per pianificare e gestire l’approccio al cliente fino alla chiusura dell’accordo. Esercitazioni pratiche su casi di vendita per applicare le fasi apprese.
Data: 18/03/2025
Durata: 4h
Strategie per riconoscere le esigenze e i desideri del cliente. Personalizzazione della proposta di vendita per massimizzare la soddisfazione del cliente. Simulazioni per esercitarsi nel formulare proposte su misura.
Data: 25/03/2025
Durata: 4h
Tecniche di comunicazione persuasiva per influenzare le decisioni dei clienti. Gestione delle obiezioni e dei rifiuti, trasformandoli in opportunità di miglioramento. Role-playing per affinare le capacità di negoziazione e gestione delle resistenze.
Data: 01/04/2025
Durata: 4h
Introduzione ai principali KPI per valutare l’efficacia delle attività di vendita. Strategie per monitorare e migliorare costantemente le performance. Esercitazioni pratiche per impostare obiettivi di vendita e analizzare i risultati raggiunti.
Data: 08/04/2025
Durata: 4h
Ultimo aggiornamento 09/12/2024
Inizio corso: 18/03/2025
Fine corso: 08/04/2025
Orario: Tutti i Martedì dalle 9.00 alle 13.00
Ore totali: 16
Frequenza minima richiesta: 70%
Strumento finanziario: FONARCOM AVVISO 05/2021